薬局売却と家族・親族への説明｜承継を円滑に進めるためのコミュニケーション術

皆さん、こんにちは。YAKUDACHI鈴木です。
私も3人の子供を持つ親です。
親が子供を見るように、子供もまた親を見ています。
親が経営者であれば、言われていなくても自分が跡継ぎかも知れないと意識する瞬間はあるでしょう。ましてや、親の職場で勤務している場合などは、意識しない方がまれです。
ただ、親子の会話で「跡継ぎ」の話題はあまりでませんよね。ウチもそうです。
親からすれば気恥ずかしいような、子供からすれば親の引退をうながすようでなんだか話しづらいです。
ただ、第三者承継をするのであれば、親子間の意思疎通は必要になります。あなた個人の意思決定だけでなく、子の人生設計にも関わる問題です。
NDAの関係で、安易な情報開示はさけるべきですが、反面、必要なコミュニケーションもあります。売買当事者同士、仲介が居れば仲介もまじえて、秘密情報の開示先を整理しましょう。

多くのM&Aの場合、売り主の売却タイミングは相続と関係します。
事業戦略的な売却を除き、薬局の売却はオーナーの引退と同義だからです。
つまり、相続問題の前段階としてＭ＆Ａがあります。
税務での株式価値評価とＭ＆Ａでの評価の乖離、事業承継税制、生前贈与、相続人が複数いる場合には遺産分割協議や遺留分など、論点は盛りだくさんです。株式が高額になるほど、相続人が増えるほど、問題は複雑になります。整理して考える必要がありますね。
弊社YAKUDACHIでは顧問税理士と連携してご相談に応じています。是非お気軽にお問い合わせください。（お問い合わせフォームはこちら）

④売却益の分配は、安易な発言を控えましょう。あなたが特に意識せずに発した言葉も、受け取り方によっては相続時に問題を引き起こします。「将来的にはみんなに相続されるものだから」、のみんなとは？相続人で現金等分？
相続発生時、あなたは死人に口なし、発言の機会は与えられません。必要なことは必ず公証書面に残しましょう。
まさかまだ「うちの子に限って」とか思ってないですよね。

ＮＤＡ違反の秘密漏洩はもちろんＮＧです。
親族で共有する必要があれば、正式に売買当事者で合意するか、そもそもＮＤＡに盛り込みましょう。
多くの場合、買い手側、親族への情報開示を否認することはありません。ただし、あなたが情報開示した対象は、あなたと同様の秘密保持義務を負い、その責任はあなたが負うことになります。開示する際には、NDAの厳格性をしっかり伝えましょう。特に開示対象が普段ビジネスに接していない方の場合には注意が必要です。奥様同士の井戸端会議で「内緒なんだけどね」は秘密保持でもなんでもありません。当日中にＳＮＳで拡散されないよう、しっかりＮＤＡの内容を伝えてください。

多くの経営者は売却後に相続問題が控えているはずです。
まずはM&A、相続の事はあとで・・・・は通用しません。
なぜなら、複数の相続人がいる場合、M&Aが不利になる人、有利になる人、相続税額への影響などなど、相続とM&Aは関係するからです。
繰り返しますが、相続発生時、あなたはこの世にいません。株の評価はあなたの想像とは無関係です。あなたの意に反する相続人が遺産分割協議で遺留分に異議申し立てすれば、株式価値は法廷闘争まで発展する可能性もあります。
安易に考えず、しっかり専門家に相談しましょう。

大手チェーンへの売却であれば、ご子息に社内ポジションを残すという選択肢もあります。売却せずに息子に継がせるのか、それとも売却して現金を残すかの2択と勘違いされる方もいますが、Ｍ＆Ａに多くの選択肢を持っている大手チェーンは、例えば子会社の社長など、売り主のご子息に一定の配慮を設けてくれる場合があります。
詳しくはお問い合わせください。

いかがでしたでしょうか。
家業であれば、その継続は経営者の問題だけでなく、家族全体の問題です。
個々人の考えがすけて見えるわけではないので、十分なコミュニケーションが必要になりますが、特に一緒に働いているとビジネスの話題ばかりで、本質的な会話が減少しがちです。
たまには温泉でも浸かりながら、親子の会話が必要ですね。と、自戒を込めて。

次回は「薬局売却と金融機関対応｜借入金・保証・承継リスクをどう乗り越えるか」をお届けします。牧歌的な薬局経営に対して、金融機関は大手町ビジネス集団です。その企業文化は決定的に違うので、特にＭ＆Ａが金融取引である以上、彼らの常識で行動する必要があります。
ナメてかかると、金融事故は長年にわたって経営に悪影響を及ぼすので注意が必要です。
是非、ご参照ください。